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      論資排輩時代結束,iQOO憑實力和蘋果小米坐上同一牌桌

      來源:百度百家 | 2021-11-08 18:24:00 |

      今年的雙十一異常熱鬧。前有各大手機廠商紛紛推出雙十一專供機,后有格力、魅藍等廠商入局。11月5日,格力TOSOT G7新機已正式上架,搭載次旗艦芯片驍龍870,售價來到了3K。格力還沒唱罷,魅藍也已登臺。11月6日,@魅藍科技 在微博宣布,魅藍手機即將回歸。格力和魅藍紛紛攪局雙十一,讓各大吃瓜看戲的群眾好不快樂。

      不過,要說起“攪局大佬”,還得是成立不到三年,就已經穩坐安卓行業TOP2的新銳品牌iQOO。

      為什么說iQOO是真正的“攪局大佬”?

      無論是格力還是魅藍,在雙十一這個時間點復出,其實大家都普遍不太看好。

      格力TOSOT G7被業界認為是數碼測評博主王自如加入格力之后的首秀,選擇在雙十一期間發售,想必格力也是想在雙十一這個促銷大戰中分一杯羹。雖然相對于格力前幾代手機,G7的品質提高了不少,但是產品實力放在如今的市場,仍不具有競爭力。

      相對于格力發力中高端市場,魅藍新機則將關注點放在千元機甚至是百元機的設計和體驗上。巔峰時期出貨量超過2000萬部的魅藍,如今在雙十一回歸,有種“王者歸來”的感覺。不過,業界普遍對魅藍不太看好。首先是魅藍背靠的母品牌魅族自己都已經完全淪為了others;其次,即便魅藍依靠Flyme的好口碑,選擇了門檻更低的千元機、百元機市場,魅藍想要競爭過realme、紅米等玩家,也很難。

      而相對來說,iQOO攪局此次雙十一,卻已經是有“成績佐證”的事。

      京東的通訊競速排行榜上,11月7日當日榜顯示,iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業安卓TOP2的好成績。而在其他兩個平臺,iQOO也拿下了傲人的戰績:天貓安卓手機品牌銷售額TOP2,蘇寧安卓手機品牌銷量&銷售額TOP2。

      可以看到,這個雙十一iQOO已然坐穩了全行業安卓TOP2的位置。而要知道,相對于其他老牌廠商來說,iQOO成立時間不到三年。“小小年紀”就超過了眾多老前輩,坐上第二把交椅,這攪局能力確實讓人不得不服。不過,iQOO是怎么做到的呢?

      iQOO憑什么能攪局?

      筆者觀察,iQOO之所以能以優異的成績攪局雙十一,有兩大要點:

      第一,背靠vivo這顆參天大樹。脫胎于vivo的iQOO,在產品生產、供應鏈和售后服務等方面,可以快速形成品牌競爭力。不過具備這些原生能力的,并不只有iQOO這一個品牌。能在白熱化的市場競爭中異軍突起,和iQOO自身的努力不無關系。

      作為新入局的品牌,iQOO在品牌打造方面相對于其他老牌廠商來說不免要差一些。但由于有vivo解決供應鏈、產品生產和售后服務等問題,使得iQOO可以將寶貴的專注力全部集中在如何做出好產品上。

      這表現在具體的產品上就是,除了行業首發UFS3.1、E5發光材質這樣的硬核配置之外,iQOO的歷代產品都給業界帶來了不少創新。相對于其他手機廠商復用行業現有解決方案,iQOO更傾向于根據用戶的痛點需求,提出頗具創新的解決方案。比如第一代iQOO行業首創的“藥丸”Type-C插頭,很好地解決了用戶邊充電邊玩游戲時充電線影響操作的問題。

      如果你仔細去捋一下iQOO歷代手機,會發現其性能配置和游戲體驗都是同級別手機中最頂尖的,這就是iQOO極致專注的體現,專注產品打造和用戶體驗??梢哉f,正是憑借著“專注”這把利劍,iQOO一路殺進了智能手機行業的決賽圈。

      第二,營銷宣傳與時俱進。在如今這個酒香也怕巷子深的時代,沒有好的推廣策略,也不行。而營銷方式也需緊跟時代步伐,與時俱進,要從各個維度出發讓消費者感受到產品的點和品牌差異化。在這方面,iQOO無疑具有發言權。

      和其他傳統的手機廠商邀請明星代言產品和品牌不同,iQOO沒有明星代言人。除了專注和用戶溝通,打造出滿足消費者需求的產品之外,iQOO所做的推廣宣傳活動更多聚焦在核心受眾上。

      比如,iQOO和KPL王者榮耀職業聯賽進行戰略合作,從2019年以來,該比賽的官方指定用機一直是iQOO的歷代數字旗艦。一方面可以讓大眾很直觀地檢閱iQOO手機的強悍性能,進而帶動銷售轉化;另一方面,王者榮耀這個國民手游坐擁龐大的年輕用戶,iQOO和它進行深度綁定,在價值觀、態度、生活方式等方面能與年輕人產生共鳴,品牌也更容易出圈。

      此外,去年疫情期間,很多高校都不能在線下舉辦畢業典禮,這成為了當年畢業學子的一大遺憾。洞察到年輕人這一需求的iQOO,聯合B站舉行了bilibili夏日畢業歌會,用年輕人喜聞樂見的形式,將產品賣點融入MV中,既滿足了畢業生的情感訴求,又很好地宣傳了產品賣點。

      今年以來,脫口秀這一形式在年輕群體中大受歡迎。在新品iQOO Neo5發布之后,iQOO找來呼蘭、王建國等演員,用脫口秀金句的形式傳播產品賣點,在強化產品和消費者之間的互動之外,iQOO品牌價值也能實現加快滲透。

      小結:

      在產品打造上專注創新,在營銷方式上與時俱進,讓iQOO成為智能手機行業的“攪局大佬”。最后筆者想說,其實不管是像iQOO這樣的攪局大佬,還是像格力、魅藍這樣鍥而不舍的玩家,只要能促進行業發展,給消費者帶來更多驚喜體驗和更多選擇,都是一件好事。

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。


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